隨著小米汽車SU7的發布，小米“人車家”完成最后一塊拼圖，形成生態閉環。至今為止，與小米連接的生態鏈公司數量已超500家，涉及智能設備、家居、游戲、實時通信、運動娛樂、能源車、互聯網等領域。在小米支持下，這些企業充分利用小米平臺優勢，快速成長壯大。

在家居領域，康麗潔衛廚被譽為“衛浴行業的小米模式”，同樣摸索出了一套獨特的開放式商業模式�？蝶悵嵭l廚以用戶為中心，以技術創新作為根本，積極吸納外部有效創新力量，聯合建設開發平臺，并通過輻射全國的3萬多家銷售網點，快速進入終端。在成就他人的同時，康麗潔也讓企業自身擁有的創新力量迅速增強。

傳統商業模式存在缺陷，但根基和壁壘深厚

由于傳統商業模式中，衛浴生產商直接面對的并不是消費者而是中間商、零售商，所以生產商并不能第一手了解到消費者對于產品的評價及建議、要求，從而具有一定的滯后性，這也成為傳統衛浴企業商業模式存在的致命缺陷。但經過多年的生產積累和技術沉淀，傳統衛浴企業已建立起深厚的根基和壁壘。

基于這些現狀，康麗潔將“企業—客戶”的單方面體系，演變成“企業—客戶—平臺”三者甚至多者的多方合作。在康麗潔的生態體系中，主要有上下游加工廠，并且擁有自主設備技術和穩定的產業環境。由于康麗潔企業內部的技術發展穩定，并且與外部形成了成熟一體的供應鏈，所以在研發環節能夠節省生產成本，同時提高產業效率，進而可以適當降低銷售價格，為客戶打造高性價比的衛廚產品。

3萬+銷售網點，有效整合消費者資源

之所以能夠支撐起龐大的產品矩陣，則要歸功于康麗潔建立的龐大渠道網絡。相比其他衛浴企業，康麗潔有一個最大優勢，自身創造的渠道網路節省了很大的獲客流量成本，匯聚起大量有效的消費者資源，成為企業最大的核心資源。

以縣鄉市場為主陣地，康麗潔目前在全國有地級代理商150家，每家代理商的終端銷售網點有約200個，全國總計銷售網點約3萬家。在一次采訪中，康麗潔總經理陳春華曾表示，康麗潔營銷目標是“到2025年，讓中國所有的鄉鎮都有一個康麗潔”。廣闊的縣鄉地區消費市場基礎好、潛力大，蘊含著巨大的消費潛力，為康麗潔生態鏈企業的成長，提供肥沃的土壤。

開放式商業模式，成己達人

成就其他人，是康麗潔給生態鏈企業最深刻的印象，也讓這些企業不想、不愿離開康麗潔。在衛浴行業，康麗潔總經理陳春華算得上是最厚道、正派的企業家之一，否則康麗潔生態鏈也不會達到今天的規模。

為了構建良性的生態鏈平臺，陳春華甚至提出“零加價模式”，讓缺乏營銷能力的傳統制造企業，通過康麗潔的品牌和銷售網絡，走進終端用戶家中，通過協同方式，共同做大市場，共同分享價值。

康麗潔不再囿于單邊思維，不斷突破固有邊界，積極整合內外知識與資源，進行多維發展，探索出更優的盈利模式。如今，衛浴行業正進入轉型期，各企業都在探索破局之法。康麗潔構建的開放式生態鏈盈利模式，對于企業的可持續健康發展，具有重要借鑒意義，已引起行業廣泛關注。